買房對家庭來說,毫無疑問是件大事,因此“砍價”是必須的。但如何“砍價”砍得房主“心悅誠服”,卻不是一件簡單的事,里面學問深得很哩。
買房最忌諱“忙與盲(mang)”,即事先不愿做功(gong)課,只看了幾處房就心(xin)血來潮拍(pai)板(ban),其結局(ju)大多不妙。你想(xiang)想(xiang)看,賣家精明,中介精明,“撿漏”怎(zen)輪得到(dao)不肯下功(gong)夫的買主?
筆者很佩服一位退休(xiu)老同(tong)事,她買(mai)二手房除了去實(shi)地考察,了解該地段和小區(qu)的(de)(de)(de)二手房價格(ge)外,還對比各中介公司類似房型買(mai)進賣出(chu)的(de)(de)(de)價格(ge)走向。功課做到她這個份上(shang),你說(shuo)還會(hui)差到哪里去,當然要比一般的(de)(de)(de)購房者技高一籌了。
有一次,她的老鄰居請她當參謀買一套二手房。她獨辟蹊徑,通過物業公司這條線,打聽到賣主準備出國定居的信息,急欲變現。于是,她和老鄰居欣然登門協商,由于事前功課做足,幾乎不費多少口舌就輕松“拿下”,成交價是比中介掛牌價低得多的價格,相當于“大出血”。但令賣主開心的是:一次性了斷結清房款,沒有了后顧之憂。賣主高興之余,還很大氣地將房內的家電、八成新的家具(松木家具)只(zhi)是象征性地(di)收了費,真正讓她(ta)的(de)老鄰居“撿了一(yi)只(zhi)皮夾子”! |