自2003年8月以來，本導刊陸續對北京、天津、上海、河北、廣東、山東、湖南、溫州、深圳、西安、湖北等全國重點省市的家紡市場消費特點及產業發展水平進行了報道。從整體上看到，中國家紡市場日趨繁榮，頗具潛力。同時，也不難發現家紡產業發展中存在的問題。本期我們對此進行全面的總結、分析，希望能對業內有所啟發。
主流業態不同
目前，全國家紡市場的經營業態主要包括百貨商場、超級市場、專賣店、廠家直銷或設立辦事處、小商品批發市場、代理批發商及專業市場等。
縱觀這十余個省市的家紡市場業態，不難發現：在大城市街頭難覓品牌專賣店，品牌多在有較大客流的商場設立專柜或專賣店；在中型城市，品牌專賣店則成為市場主流。究其原因，一是在大城市開設專賣店所需資金較多，由于客流量有限，投入產出不成比例。而中型城市由于門面租金相對便宜，又能樹立自己良好的品牌形象，因此不少企業采取了這樣的經營策略。
另一個突出的特點是在北京、上海等大城市，國產品牌市場占有率較低，國外品牌、合資品牌則占據著商場的大部分面積，銷售情況也好于國產品牌。比如在北京，中國名牌戰略推進委員會評出的七大國產床品名牌中，只有富安娜一家在部分商場設有專柜，而其余幾家卻難覓蹤影。一家企業的負責人介紹，大城市的商場運作費用太高，收費的名目也多，往往一年運作下來，一分利也賺不到，只能賺個品牌影響力。所以單純從經濟利益出發，他們寧可放棄。但隨著品牌的進一步發展，隨著商場收費的日趨合理化，面對國外品牌迅速擴張的形勢，他們也考慮在適當的時候，重新在大城市粉墨登場。一些有遠見的企業還將不惜重金在繁華地段開設專賣店，以服裝的營銷模式為樣板，大力發展連鎖經營，迅速擴大市場份額。如上海華源賽拉維品牌已先行一步，在上海開設了三家專賣店。
呼喚專業市場
全國大中城市的家紡市場業態雖然豐富，但哪一種業態都沒有包含所有家紡品類，給消費者購物帶來極大不便。消費者購買窗簾時要跑窗簾城，購買床品時要到商場、超市，買布藝沙發要到家具城，買一些小件裝飾品要到小商品市場或批發市場……由于分散多次購買，搭配往往不協調。而且由于生活節奏日益加快，消費者越來越不愿意在購物上浪費時間，因此一站式購物將成為發展趨勢，家紡業越來越需要專業市場。
可喜的是，一些有識之士已經意識到了這一點，正在積極籌劃專業市場建設。“大中城市的家紡市場必須走出一條專業化、系列化的發展道路。要為廣大廠商和消費者搭建一個交易平臺，提供一站式的集中服務。”北京針棉織品公司董事長董獻民提出了自己的設想。該公司正在與有關部門一起積極籌建北京針紡品交易中心。建立這種大型的以各種家用紡織品為主的交易中心，能夠提高供應鏈全過程的效應，從生產到消費流通專業信息共享、全方位協作，使合作成員實現效率最大化。這樣可以避開過度競爭，降低惡性競爭風險。更為重要的是，這種交易模式集展示、配銷、信息交流為一體，是對專業市場的進一步規范。 |
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