面對金融危機的(de)襲擊，老百(bai)姓(xing)首選對策就是“躲在家里，壓(ya)縮(suo)開銷”，整體(ti)上有50%以上的(de)居民(min)表(biao)示(shi)在2011年減少(shao)消費的(de)可能(neng)性(xing)較大，呈現(xian)出消費信(xin)心不(bu)足(zu)的(de)態勢(shi)。從收(shou)入(ru)(ru)階層(ceng)上看，中等(deng)(deng)收(shou)入(ru)(ru)者減少(shao)花銷的(de)可能(neng)性(xing)反(fan)而(er)高(gao)于(yu)低(di)收(shou)入(ru)(ru)群體(ti)和(he)高(gao)收(shou)入(ru)(ru)群體(ti)，這是由(you)于(yu)中等(deng)(deng)收(shou)入(ru)(ru)階層(ceng)相對于(yu)低(di)收(shou)入(ru)(ru)階層(ceng)有更(geng)多所謂的(de)彈性(xing)消費需求，消費信(xin)心不(bu)足(zu)情況下(xia)，他(ta)們可能(neng)選擇(ze)儲蓄等(deng)(deng)而(er)非消費這部分“閑(xian)錢”。
因此，外銷家(jia)具企業在做廣告時，應注(zhu)重營造溫(wen)暖舒適的家(jia)庭氛圍(wei)，以此來取代極(ji)限運動、冒(mao)險行徑、不修邊(bian)幅的個人主義等形象。基于小(xiao)丑般的幽默、人體(ti)彩繪和訴求早已過時。
由(you)于(yu)(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目標必須注(zhu)重產出，注(zhu)重企業在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)中的回報，所(suo)以企業要滿足客戶需(xu)求，為客戶提供價(jia)值(zhi)，不能(neng)(neng)做無用的事情。一方(fang)面，回報是維持市(shi)場(chang)關(guan)系的必要條件(jian);另一方(fang)面，追求回報是營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)發展(zhan)的動(dong)力(li)，外銷(xiao)(xiao)家具營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的最(zui)終價(jia)值(zhi)在于(yu)(yu)其(qi)是否(fou)給家具企業帶來短期或長期的收入能(neng)(neng)力(li)及品(pin)牌效益。 |
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