松木家具是實木家具消耗優勢原木資源比較大，而且主要來源于俄羅斯，我國本身已經比較少（西藏也受到大量砍伐，松木生長期非常長），因此其大量生產的可持續會受到懷疑；
2.中國購買實木(mu)家具主要(yao)比較富裕階(jie)層，如果渠道下沉會有出路嗎？農村人總體還是(shi)比較窮的，因此我(wo)認(ren)為產品升級應(ying)該是(shi)不(bu)錯的選擇。因為我(wo)們是(shi)賣家具，不(bu)是(shi)賣原材料。
——南京林業大學家具(ju)與工業設計學院家具(ju)與木制品工程系系主(zhu)任李軍(jun)教(jiao)授(博導(dao))
對于徐州松木家具(ju)企(qi)業因(yin)為產品同質(zhi)化、混亂的(de)價(jia)(jia)格體(ti)系導致的(de)整體(ti)品牌價(jia)(jia)值下降、企(qi)業競爭力(li)不強、陷(xian)入內耗難(nan)以自拔等(deng)狀況(kuang)，一(yi)片“渠道下沉(chen)”呼(hu)聲響起。
業內人士說，不(bu)是說渠道沉下(xia)去了就算完事(shi)了，而是要(yao)迅速(su)的建立營銷隊伍，穩定(ding)現(xian)在的市場，并產生效應。
第一，廠家服務平臺(tai)應(ying)隨(sui)之跟上(shang)。既(ji)然(ran)市場(chang)要細耕(geng)，廠家就(jiu)應(ying)掌握渠道的(de)網絡，更(geng)好的(de)服務終端客戶。現(xian)在要求服務區域更(geng)明晰(xi)，廠家的(de)服務平臺(tai)就(jiu)要更(geng)細化，由經營變成真(zhen)正的(de)“精(jing)營”。
第二(er)，銷售(shou)政(zheng)策(ce)向終端(duan)經銷商(shang)轉移。從(cong)以前的(de)(de)(de)重(zhong)點扶持(chi)總代，以總代為政(zheng)策(ce)核(he)心(xin)，變(bian)成(cheng)直(zhi)(zhi)接扶持(chi)三、四級級市場的(de)(de)(de)經銷商(shang)，自己的(de)(de)(de)服務機構平臺(tai)直(zhi)(zhi)接落實一切政(zheng)策(ce)，讓自己的(de)(de)(de)銷售(shou)政(zheng)策(ce)毫無保留的(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)達每個(ge)經銷商(shang)，確保銷售(shou)任務的(de)(de)(de)完成(cheng)。同時根據(ju)平臺(tai)的(de)(de)(de)及時信(xin)息反饋，更(geng)迅速、更(geng)有針(zhen)對的(de)(de)(de)制定符合本地的(de)(de)(de)銷售(shou)政(zheng)策(ce)。 松(song)木家具十大品牌
第三(san)，改變渠(qu)道激(ji)勵(li)方(fang)法，注重經銷(xiao)(xiao)商整(zheng)體(ti)素(su)(su)質(zhi)提升(sheng)。三(san)四級(ji)(ji)市(shi)場的(de)經銷(xiao)(xiao)商整(zheng)體(ti)素(su)(su)質(zhi)與一(yi)(yi)、二級(ji)(ji)市(shi)場的(de)經銷(xiao)(xiao)商相比(bi)，各方(fang)面(mian)的(de)實力(li)可(ke)能(neng)(neng)會有(you)一(yi)(yi)些懸殊，他(ta)們以前可(ke)能(neng)(neng)只是一(yi)(yi)個四級(ji)(ji)批發商，無(wu)促銷(xiao)(xiao)能(neng)(neng)力(li)、無(wu)管(guan)理能(neng)(neng)力(li)、無(wu)市(shi)場開發能(neng)(neng)力(li)，總體(ti)提升(sheng)能(neng)(neng)力(li)不足。這就(jiu)需要廠家從企(qi)業(ye)文(wen)化入手，派專人扶持(chi)、指導(dao)經銷(xiao)(xiao)商提升(sheng)管(guan)理、開發市(shi)場的(de)能(neng)(neng)力(li)。如(ru)果企(qi)業(ye)能(neng)(neng)夠為經銷(xiao)(xiao)商定期提供各種(zhong)培訓，幫助經銷(xiao)(xiao)商提升(sheng)自(zi)身整(zheng)體(ti)素(su)(su)質(zhi)，增(zeng)強經銷(xiao)(xiao)商的(de)自(zi)我造血功能(neng)(neng)，才(cai)能(neng)(neng)激(ji)發經銷(xiao)(xiao)商的(de)積極性、忠誠(cheng)度和自(zi)主開發能(neng)(neng)力(li)，從而達到與企(qi)業(ye)一(yi)(yi)起共贏(ying)。 |
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