在中國家(jia)(jia)具板(ban)塊(kuai)競(jing)爭中，軟體和板(ban)式家(jia)(jia)具已經初見分(fen)(fen)曉，而(er)黃金(jin)胡(hu)桃木(mu)家(jia)(jia)具板(ban)塊(kuai)競(jing)爭是一個還(huan)未分(fen)(fen)明但終會分(fen)(fen)明的(de)板(ban)塊(kuai)競(jing)爭，時代(dai)已經來(lai)臨(lin)，家(jia)(jia)具企業已經準備好，那么(me)，誰(shui)能與其(qi)爭鋒呢?
細節幫(bang)助經銷商(shang)盈利
展(zhan)會(hui)，對(dui)于企業而言(yan)，招商只(zhi)是其(qi)中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個途徑，真正的(de)(de)(de)(de)(de)招商，更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)注重來自于產(chan)品(pin)本(ben)身。恒久家具總經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)助理(li)(li)(li)朱家偉表示：“因為經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷商在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)產(chan)品(pin)時注重的(de)(de)(de)(de)(de)是產(chan)品(pin)本(ben)身，工藝、質量、設計理(li)(li)(li)念等。”對(dui)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷商的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，主要考慮的(de)(de)(de)(de)(de)是經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營者的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)念。無論是單一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)夫妻店也好，或(huo)者是大規模的(de)(de)(de)(de)(de)區域(yu)性經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷商也好，只(zhi)有具備長期經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營能力的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷商，才是企業未來樹立品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)首要選(xuan)(xuan)擇(ze)。
談到品牌(pai)(pai)建設，固然其需(xu)要(yao)一個長期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，但時(shi)間并不是(shi)品牌(pai)(pai)成功必然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件，這(zhe)(zhe)需(xu)要(yao)企(qi)業逐漸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)累。“我(wo)(wo)認為品牌(pai)(pai)就是(shi)細節(jie)，從對(dui)經銷(xiao)商承諾(nuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交貨周期(qi)(qi)開始，到為經銷(xiao)商提(ti)供相關職能部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員聯絡方(fang)式，以方(fang)便經銷(xiao)商在需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候能夠節(jie)省時(shi)間，節(jie)省環(huan)節(jie)直(zhi)接找到對(dui)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，提(ti)升企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務效率，這(zhe)(zhe)些其實都是(shi)我(wo)(wo)們品牌(pai)(pai)發展(zhan)路上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)環(huan)節(jie)。”朱家偉解(jie)釋。
跑(pao)贏品牌的“馬(ma)拉(la)松”
外(wai)轉內，可以說是山(shan)東實木企(qi)業的(de)一種普遍經(jing)歷(li)，此次深圳展，來自山(shan)東的(de)參展企(qi)業多達近20家，基本(ben)上每(mei)一家都有相同(tong)的(de)經(jing)歷(li)，也(ye)都經(jing)歷(li)了(le)外(wai)轉內的(de)陣痛。
很(hen)多(duo)企(qi)業可(ke)能以(yi)前在國外市場做得如魚得水，可(ke)以(yi)一回到國內卻往往不知所措，因為國內渠道市場的(de)(de)(de)差異(yi)，消費習慣的(de)(de)(de)差異(yi)等，導致這些(xie)外轉過來的(de)(de)(de)企(qi)業往往有(you)點(dian)丈二和尚摸不著頭腦。很(hen)多(duo)企(qi)業回來之后(hou)除了在控制(zhi)質(zhi)量這方面(mian)有(you)把握之外，卻很(hen)少涉足渠道、營銷、品牌(pai)等方面(mian)，這也是很(hen)多(duo)企(qi)業面(mian)臨的(de)(de)(de)最(zui)難也是最(zui)大的(de)(de)(de)問(wen)題。
良木總經(jing)理(li)王剛表(biao)示：“當初(chu)做外銷的(de)(de)時(shi)候，我(wo)們(men)的(de)(de)團隊大部分時(shi)間和精(jing)力都投(tou)入(ru)在生產環節，如(ru)何控制品(pin)質，如(ru)何強(qiang)化細節，如(ru)何節省成(cheng)本(ben)，是(shi)(shi)企(qi)業(ye)工作的(de)(de)重點，面對(dui)的(de)(de)市場(chang)(chang)和客戶相對(dui)單純(chun);而(er)國內(nei)市場(chang)(chang)顯然更為復雜，企(qi)業(ye)要(yao)面對(dui)的(de)(de)是(shi)(shi)復雜的(de)(de)市場(chang)(chang)，各(ge)式各(ge)樣的(de)(de)營銷模式，渠道和品(pin)牌的(de)(de)從無到(dao)有(you)，以及激烈的(de)(de)市場(chang)(chang)競爭。”王剛深知，對(dui)于品(pin)牌而(er)言，信(xin)譽(yu)是(shi)(shi)關鍵，經(jing)銷商是(shi)(shi)關鍵，而(er)信(xin)譽(yu)和經(jing)銷商要(yao)考(kao)時(shi)間去驗證(zheng)，任何一(yi)個(ge)強(qiang)勢品(pin)牌都需要(yao)時(shi)間的(de)(de)錘煉。
“調頭(tou)要慢慢來(lai)，稻(dao)盛(sheng)和夫(fu)說過——企業經營就像馬(ma)拉(la)松，是(shi)分階段(duan)的，起跑、中(zhong)段(duan)、沖刺每(mei)個階段(duan)都要跑好，堅持到最后的，才是(shi)勝利(li)者。”
升級要(yao)“謀定而先動”
品(pin)(pin)牌(pai)提升(sheng)的(de)(de)準備(bei)，盡管這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個長期的(de)(de)過(guo)程，品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)知名度(du)和影響力需(xu)要長久(jiu)的(de)(de)積(ji)淀，但好的(de)(de)基礎和決(jue)策者的(de)(de)理(li)念是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)成功的(de)(de)必備(bei)要素。如何(he)提升(sheng)產(chan)能(neng)，提高制造(zao)水平，提高生產(chan)效率?這(zhe)些都是(shi)(shi)企業(ye)家(jia)們(men)應盡心思考的(de)(de)問題，現在全國都在倡導產(chan)業(ye)升(sheng)級，那么企業(ye)升(sheng)級是(shi)(shi)否能(neng)夠(gou)先行，就取決(jue)于是(shi)(shi)否能(neng)夠(gou)“先動”。
比(bi)(bi)如根(gen)據(ju)實際情(qing)況，適時加大(da)投入(ru)，購(gou)進先進設(she)備，對(dui)于企業而言(yan)，市場渠道是品牌建設(she)的基礎(chu)，網絡廣了，產能就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)跟上，效率就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)提升，盡管對(dui)于設(she)備的投入(ru)巨大(da)，但這些都是必須要(yao)做(zuo)的，而且要(yao)要(yao)比(bi)(bi)別人(ren)早(zao)做(zuo)、快做(zuo)。 |
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